Роялти во франшизе — это регулярный платёж, который франчайзи отдаёт франчайзеру за право работать под его брендом, обычно в виде процента от оборота. Франшиза без роялти — модель, где такого отдельного ежемесячного процента нет. Но это не значит, что франчайзер работает бесплатно: разбираемся, как устроена экономика в обоих случаях, на что смотреть при выборе и как это работает у MIRRIM.
Как обычно работает роялти в классической франшизе
Роялти — это плата за использование бренда, которая идёт отдельно от стартового паушального взноса. Пока франчайзи работает под именем франчайзера, он ежемесячно или ежеквартально отчисляет процент — чаще всего от выручки, реже фиксированную сумму. Это стандартная модель для многих известных франшиз: ресторанов быстрого питания, розничных сетей, части сервисных бизнесов.
Логика франчайзера понятна: роялти финансирует то, что он продолжает делать после запуска точки — поддержку бренда, обновление продукта, централизованный маркетинг. Чем крупнее сеть, тем заметнее эти постоянные расходы, и роялти — способ размазать их на всех франчайзи пропорционально их обороту.
Что значит «франшиза без роялти»
Франшиза без роялти означает, что франчайзи не платит отдельный ежемесячный процент с общего оборота точки. Это не редкость: часть франшиз действительно устроена так, что весь доход франчайзера укладывается в разовый или начальный платёж, либо приходит другим путём — например, франчайзер сам продаёт франчайзи товар с наценкой, берёт комиссию только с определённых операций, а не со всего оборота, или закладывает свою долю прямо в стоимость услуг, которыми пользуется франчайзи.
Ключевое отличие в том, ЧТО именно облагается платежом. Классическое роялти — это процент со ВСЕГО оборота, независимо от того, как он получен. Модель без роялти чаще привязана к конкретным операциям — прошла продажа через систему франчайзера, есть и его доля; не прошла — доли нет. Для франчайзи это часто прозрачнее: платёж понятен и виден по каждой транзакции, а не приходит абстрактным процентом в конце месяца.
Плюсы и минусы франшизы без роялти для франчайзи
У обеих моделей есть разумная логика, и ни одна не хуже другой сама по себе — важно, какая подходит именно вам:
| Есть роялти | Без роялти | |
|---|---|---|
| Предсказуемость платежа | Процент растёт вместе с оборотом | Платёж привязан к конкретным операциям |
| Мотивация франчайзера | Заинтересован в вашем росте — доход растёт вместе с вами | Зависит от модели: может быть заинтересован меньше или иначе |
| Финансирование поддержки | Обычно закладывается в роялти | Ищите, откуда франчайзер берёт средства на развитие продукта |
| Прозрачность | Нужно доверять расчёту оборота | Часто видно платёж по каждой операции |
Отсутствие роялти снимает с франчайзи постоянную нагрузку на весь оборот, но не отменяет вопрос: а на чём вообще зарабатывает франчайзер и заинтересован ли он в вашем развитии так же, как при классической модели.
На что обратить внимание, если франшиза заявлена «без роялти»
Прежде чем радоваться отсутствию роялти, стоит проверить, не спрятана ли похожая нагрузка под другим названием. Несколько вопросов, которые стоит задать франчайзеру:
- Есть ли обязательные закупки товара или материалов только у франчайзера, и по какой цене — иногда наценка там заменяет роялти.
- Берётся ли отдельная плата за маркетинг, IT-платформу или «сервисное обслуживание» сверх паушального взноса.
- С чего именно франчайзер получает свой постоянный доход, если не с общего оборота — с конкретных операций, с определённых каналов или как-то ещё.
- Что входит в поддержку после запуска и не потребует ли она отдельной оплаты позже.
Честный ответ на эти вопросы важнее самого факта «есть роялти или нет» — модель без роялти на бумаге может на практике оказаться дороже классической, если платежи просто спрятаны в других статьях.
Как это устроено у MIRRIM
У франшизы MIRRIM отдельного ежемесячного роялти-платежа с общего оборота франчайзи нет. Доход платформы встроен в биллинг: он приходит долей с игровой активности и с событий на территории франчайзи, а не фиксированным процентом сверху всего, что франчайзи заработал. Все цифры видны франчайзи в личном кабинете — без необходимости отчитываться франчайзеру отдельным расчётом оборота.
Стартовые вложения при этом складываются индивидуально: по данным лендинга франшизы, они начинаются от 200 000 ₽ и зависят от населения города и числа уже активных игроков MIRRIM в нём — то есть от того, насколько франчайзи входит в уже разогретую или ещё свободную территорию. Точную сумму и условия под свой город дают по заявке. В долю входят библиотека игр, контент, обновления, обучение и поддержка, а зарабатывает франчайзи сразу на нескольких направлениях — играх дома, в школе, на событиях и в бизнесе своего города. Подробнее о том, как устроен запуск по шагам, — в статье «Как открыть франшизу MIRRIM», а сравнение с классическими квиз-франшизами — в разборе «Франшиза квиза: сколько стоит».
Чек-лист: как оценить франшизу по модели роялти
Коротко, что проверить перед решением:
- Уточните точную формулировку: роялти нет вообще или оно просто называется иначе.
- Спросите, с чего именно франчайзер зарабатывает на постоянной основе.
- Проверьте, нет ли обязательных закупок или скрытых сервисных платежей.
- Сравните полную экономику на год-два вперёд, а не только вход и наличие или отсутствие роялти.
- Уточните, что входит в поддержку и не потребует ли она доплаты позже.
Узнать точные условия и стоимость доли для своего города можно бесплатно: оставьте заявку на франшизу MIRRIM — без отдельного роялти-платежа с оборота.
